（原标题：薄情天味食物我方开专卖店）

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若是你濒临一齐AB采用题？在莫得统共正确谜底的前提下，你会奈何采用？

最近摆在调味品经销商眼前的就有这样一齐费劲：天味食物让扫数经销商采用要么卖天味，要么卖其他，严禁混卖，违者远离协作。

见知依然传播，短暂激发精深的公论风暴。业内东谈主士示意，若是天味食物强行条款经销商“二选一”，是违法的，抵御市集公谈往来原则。

强制站队，天味食物好大的官威，把这个行业的扫数东谈主皆吓得一哆嗦。

熟习调味品行业的东谈主皆知谈，不同于其他巨额家具，调味品属于浅显糊口食物类，为了更好地知足客户多元需求，大无数经销商皆是同期代理多个品牌，这样既能知足挥霍者，也能更好的管制和疗养下流销售终局。

如今让这些经销商作念必选题，其实即是让他们押注天味的品牌和市集限制，这访佛一场赌博。

然而，市集变化偶然，强人哪有恒强？

据天味食物深入的财务数据涌现，2024年前三季度，天味食物已毕营收23.64亿元，同比增长5.84%；归母净利润4.32亿元，同比增长34.96%。

看似握续保握增长态势，但对比过往，天味的营收和净利润增速呈现了明显放缓态势。2023年同期，两项数据的增速差异为17.04%、31.16%；2022年同期差异为36.58%、204.76%。

算作天味食物两大主力家具之一的暖锅调料，本年前三季度已毕营收7.94亿元，同比下滑6.15%。

要知谈，暖锅调料的主力销售区在中西部地区，这是天味的销售主场，事迹孝敬最高，2023年西南地区已毕营收9.91亿元，占据其总营收的比例约31.49%。

曾经最佳单品和市集出现销售下滑，越来越多的调味品企业加入竞争，不错遐想天味有多心焦。

从上述《见知》中天味食物提到的两个品牌：一是“千禾”品牌旗下暖锅类家具，另一个则是“吉香居”品牌旗下菜谱式复合调料类家具，便不错看到脉络。

千禾、吉香居皆是四川知名调味品企业，千禾味业被视作区域调味品龙头，吉居香有着佐餐赛谈“隐形冠军”之称，天味食物因其先发上风奏效打造了宇宙性大单品。三龙麇集西南地区，市集的争夺一定是“血流如注”。

在这场较量中，从天味发布的市集数据趋势来看，其家具和企业弊病逐步反映到了销售层面，下滑不成幸免。

关于暖锅底料板块事迹下滑的原因天味食物曾经坦言，受市集竞争加重、用户需求各样化导致渠谈动销放缓、季节性波动等身分的影响。

天味的竞争敌手千禾、吉香居近期连续推出暖锅底料新品，并针抵挥霍者口味的变化进行疗养，其营销战略天真多变，与天味刻板坚决的作念法酿成昭着对比。

虽说中国自古“同业相轻”，但把本身失败归结为同业竞争，未强迫词夺理。更甚者，强势让客户作念采用，这是一件极端好笑的事情。

粗豪是觉得我方的作念法太过，有点不好意念念，11月15日，天味食物董秘何昌军复兴媒体采访时说：“《见知》不是公司样式发出去的，是咱们底下的一个零卖做事部发出的，莫得进程咱们后台的合规审核就发出，影响确乎不太好。咱们会从中汲取陶冶，进一步法度里面管控要领，永恒坚握正当合规议论的准则。”

上头的话看起来莫得问题，但接下来的回答却惊掉下巴。天味食物董秘何昌军示意，“咱们团队究诘了《反把持法》《反不梗直竞争法》等，从法律的层面来讲，是莫得罪人的。因为《反把持法》有要领，是说在行业中有期骗地位，但调味品行业十分散布，咱们公司的占比完全够不上期骗地位，是以并不罪人。”

追忆下天味董秘的说法，见知是底下东谈骨干的，里面莫得审核，影响不好，吸取陶冶。咱们究诘了法律，咱们莫得把持，不罪人。

不知谈何董秘是不是官员出谈，回答如斯任意与霸气，推卸包袱，反打一耙。不反念念我方落败的原因，作念好里面管控和家具转换，却究诘起法律勉强行业和客户，不知谈公众看了这样的回复作何感念。

我方承认不是行业大哥，却有一副大哥的作派。我薄情天味食物的销售模式不错变一变，接受专卖店模式，只卖天味家具，这样既径直又有悦目。

不知谈有莫得经销商欢然成为天味食物专卖店呢？