俄货最近又火了，但此次却是因为争议。

最近，各大应付媒体上出现了一些责备街头俄货商品店卖“伪物” “收割才气税”的声息，看到这样的新闻，俄罗斯进口商品连锁品牌“俄品多”的调处首创东说念主陶沙也很无奈。她没料思到，刚从土里钻出的新芽，这样快就要靠近暴风暴雨。

2022年，俄货商品在国内崭露头角，到2024年寰球各地可见的俄罗斯商品馆，再到最近的质疑声甚嚣尘上，俄货从成为“网红”到靠近困局，才不到两年时分。

图片来源：受访者提供

天眼查数据自满，2021年后，与俄罗斯商品销售关联的公司突飞猛进。有778家规划公司在2024年建树，它们多为黑龙江省的公司。

近日，关于“爆火”的俄货馆和“伪物”质疑声，《逐日经济新闻》记者采访了多位业内东说念主士并张开考察。采访中，这些业内东说念主士针对“伪物”质疑逐一进行了回话：俄货店有其他国度商品，是因为严选后的俄罗斯商品SKU（最小库存单元）可能不及以撑持一家大型门店；中俄之间有肉类出进口限度，是以聘请俄式工艺在国内坐褥“俄式仪态”家具，对这种作念法，他们自认为也不算是猖獗宣传。

这些争议声，并未妨碍市场涌现的俄货馆掘金潮。俄比熊、俄北熊、俄货集市、俄品多等多个品牌正在寰球各地彭胀，俄北熊的加盟追究东说念主李能（假名）走漏，风口出现后，上游依然启动抢货了。“在绥芬河港口，往日是（销售端）挑货，面前是有什么货拿什么货，拿什么货卖什么货，况且很快就卖完毕。”他说，为了跟上这一波的热卖潮，公司依然备了价值1亿元的货。

关于随地吐花的俄罗斯商店，李能已嗅到了危急的信号：“不要急，比及来岁就是大面积的‘死’（指闭店）。”

陶沙也走漏，俄货馆面前是一哄而起，但高涨退去时，可能出现门店多量减少的表象。但她也深信，优质的东西终究会被留住来。

“爆火”与流行

“民众都在港口抢货，咱们备了一个亿”

2024年，在成都华贵的春熙路上，不少昔日的驰名大品牌已悄然离开，而有两种商铺却越来越多，一是金店，二即是俄货商品店。

不单是是成都，店铺以蓝色为主颜色，堆满红肠、套娃、巧克力的俄货店正在寰球各地彭胀——它们是俄比熊、俄北熊，粗略俄货集市、俄品多。在电商平台，多样俄货旗舰店更是多不堪数，不少店铺售卖的“俄罗斯仪态” 萨拉肉月销量致使可破万。

天眼查数据也自满，俄罗斯商品规划企业数目正在权贵增长。

（本文图表数据来源：天眼查，时分甩手12月9日。规划企业指触及俄货、俄罗斯商店、俄罗斯超市、俄罗斯食物、俄罗斯商品、俄罗斯商贸等关键词的企业）

俄货火了，故国北部也有彰着的感受。在黑龙江以东，一条径直的边境线将中国绥芬河市与俄罗斯河山离隔，在隔壁的绥芬河港口，有着寰球最大俄货市场集散地，这里连接着百十家批发店，有数以万计种俄罗斯商品，东说念主来东说念主往。

“面前拿不着货了，（俄货）火了之后民众拿货都要靠抢。在绥芬河港口，往日是挑货，面前是有什么货拿什么货，拿什么货卖什么货，况且很快卖完毕，又要来抢。咱们面前在总仓备货，差未几就备了一个多亿（元的货）。” 李能说，面前绥芬河港口已不再是之前的绥芬河港口。

这也非凡据佐证。从地域散布来看，俄罗斯商品规划企业高度聚会在东三省。

俄罗斯商品连锁品牌“—客俄时光（以下简称一客俄）首创东说念主焦锋还发现，这两年绥芬河港口的俄货商品种类越来越多了。

焦锋曾在俄罗斯活命了20多年，2022年，他从俄罗斯回到国内，其时焦锋提神到大众越来越提神食物安全和健康。而收货于在中俄两国弥远的职责活命提醒，他思垄断我方的上风，把俄罗斯的优质家具引进中国，让中国企业走进俄罗斯。

本年12月初，一客俄的第一家门店刚搬到更近市中心的向阳区，面积也从100多平日米扩大到300多平日米。同期，一客俄启动面向寰球加盟招商。这都跟本年俄货“爆火”不无关系。

俄货为何一忽儿这样火爆？

在陶沙的挂念里，“战争民族”连年来被网友熟知，抖音、小红书等应付平台上的“俄罗斯”规划话题也越来越多，这都让大众对俄罗斯商品的选择过活益提升，俄品多在线上渠说念的销量也随之激增。

到了2023年下半年，线下开店的需求爆发，面前，俄品多在国内正在洽谈的加盟商约20家，寰球批发客户卓绝百家。甩手12月，俄品多在哈尔滨、珲春、深圳、杭州、成都计显豁5家线下加盟门店，同期也向寰球批发供货。

2016年，俄品多的第一家门店（总店）在黑龙江黑河开业，面积卓绝4000平日米。黑河相似周边俄罗斯，一切都与问心无愧。公司也从几十东说念主，发展到如今总计这个词团队近百东说念主，无论是自身领域照旧门店领域都完毕了数倍增长。

焦锋则认为俄货爆火并不一忽儿，在20世纪，俄罗斯食物就启动获得我国国民兴趣。如今的新时间中俄全面政策联接伙伴关系无疑进一步促进了双边贸易发展，加上俄罗斯商品自己的性价比上风，这些要素共同促成了当下的俄货流行。

80克的“城市之光”巧克力，售价6元/条图片来源：每经记者 毕媛媛 摄

但也不是总计的俄货都在国内畅销。多位业内东说念主士走漏，在国内流行的俄罗斯商品大多属于糖果巧克力、乳奶成品、非转基因粮油、蜂蜜、酒这几类，这些自己亦然俄罗斯当地的上风品类。

一客俄领有3000多种俄罗斯商品的货源，但焦锋只把500多种商品带到了国内。按照他的要求，这些商品必须鼎沸“俄罗斯原装家具”“只作念一线品牌”“合乎中国东说念主口味”的条目，三者统筹兼顾。

“伪物”和“割韭菜”

商品产地是何处？多样店利润率怎么？

火了之后，“伪物”也来了。

本年年头，国内小作坊坐褥假冒“俄罗斯奶粉”的东说念主员被警方持获。一直有种种博主“揭短”，某些所谓的俄罗斯商品，如俄罗斯榴梿糖、俄罗斯驼奶、牛筋肠等家具，在俄罗斯原土并不存在。还有媒体报说念，有些“俄罗斯商品馆”中存在英国、越南、乌克兰等其他国度的商品，致使有的商品产自中国东北地区⋯⋯陪同这些信息，俄货店“卖伪物”“收才气税”的公论也随之出现。

领先，有些东西如实是假的。

焦锋告诉记者，俄货作秀常常有两种表情，一种是纯国产货，换上俄罗斯品牌的假包装以伪乱真；另一种，如实从俄罗斯进口了原材料，但到了国内保税区添加其他东西制作包装。两者本体上就是挂羊头卖狗肉，印着俄货包装但不是真俄货。“有可能是仿冒俄罗斯品牌的伪物，粗略连品牌都不是俄罗斯的。”焦锋说。

但是，也可能是诬告。

以俄北熊为例，伙计清楚，店内80%的商品如实为俄罗斯进口，而剩余的20%则为国产或中俄除外其他国度的家具。李能称，店面面积太大，俄罗斯商品无法铺满。他还强调总计进口商品都经过了正规历程进口，并附有相应的质检讲演。

陶沙也补充走漏，将俄货店当作一个大卖场或大型超市计较，严选后的俄罗斯商品SKU可能不及以撑持，是以会有一部分其他国度的进口商品粗略国货。况且，业内指的“泛俄货”不仅是指俄罗斯单个国度商品，而是包括白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦等俄罗斯周边国度的商品。

再比如，为国东说念主熟知的俄罗斯肉肠，其绝大部分由国内企业坐褥，这是因为中俄肉类出进口限度。但因肉肠聘请了俄式工艺制作，是以也放进了“俄货”之列。至于网上为东说念主嘲谑的“越南酸黄瓜”，是因为这一商品在俄罗斯很流行，又合乎国东说念主口味，是以引进到国内。“这是俄罗斯的经典传统好意思食，他们吃的酸黄瓜也有好多是越南进口的。”陶沙称。

“俄式仪态”牛筋肠 图片来源：每经记者 毕媛媛 摄

那怎么判断是否为真俄货？

陶沙走漏，粗莽地从包装上来看，条形码认准“46”开首的，就是俄罗斯进口。除此除外，焦锋走漏，国内流行的好多俄罗斯品牌都有我方的官方网站，上头有正式的家具先容，包括发展历史和坐褥工场等都会有先容。

说完耗尽者善良的真假俄货，再说说商家善良的问题——卖俄货能获利吗？粗略这是一种新式的“割韭菜”？

记者以加盟方的身份约见了俄北熊的加盟追究东说念主李能，他先容，俄罗斯商品馆的大面积火爆始于本年上半年，可不雅的利润空间昭着是弥留原因。

“咱们的店都是自营，往日诀别外洞开合作的。直到本年，太多东说念主找过来说思合作，咱们才放开了。”在与李能碰头前，他刚收尾与上一个意向合作方的语言。

民众都思在这一波波浪中掘到金。俄北熊是率先走出“哈尔滨大本营”的几个品牌之一，在李能口中，该品牌昭着已赚得盆满钵满。

李能走漏，在俄北熊的开店选址上，分为景区店和社区店两种类型，其中景区店因东说念主流量大，每天活水可达约7万元，利润率约为65%。“杭州某家境区店，每天活水也有20万元傍边。面前，俄北熊在景区开了十几家店。”

即便在一线城市北京，俄北熊的店亦然越开越接近中枢区域。本年9月，位于北京南三环刘家窑商圈的俄北熊首店开业。李能清楚，前门大街店和西单店也将陆续开业。“开店莫得技巧含量，是以也莫得区域保护，民众思作念俄货，都可以作念。你知说念的，面前的营业逻辑是凡是作念火了一个，就有无数东说念主去师法。”他先容说念。

在合作的具体要求上，李能走漏与俄北熊合作不收取任何加盟费，只抽取总营业活水的10%，但是总部在解决细节上有不少要求。

李能走漏，景区店插足太高，可以作念社区店，价钱无需标太高，将利润率作念到30%便可。在记者瞻念望期间，李能又支了新招，称还可以与俄北熊进行短期促销特卖的合作。他先容，某市集的店在扣除房租、东说念主工等开支后，得手净利润“百分之三四十应该没问题”。

“经典永流传”

原展望能火三五年，可面前就已进入淘汰赛？

尽管高涨彭湃，市场淘汰机制相似在证明作用。

一位在深圳开设多家门店的俄货色牌解决东说念主员告诉记者，在深圳、香港等地，俄罗斯商品因为性比价上风尤其畅销。但如今俄货馆越来越多，质疑之声也不少，当下流行的俄货会不会最终只是好景不长？

12月初，记者曾考察俄北熊的新店。即使那是个周末的晚上，店内顾主也不算多，接近10位办事员，多数显得无事可作念。另一家距丽泽金融商务区不远的俄罗斯“免税商品馆”，则已在近期悄然关店，形成了奶茶店。

开店太急遽。李能不雅察到，北京一个月内就开设了73家新的俄罗斯商品馆，总额已达到约150家。然则，他也坦言这一高涨可能难以历久。“之前没这样火的时候，我合计风口还有个三五年。面前火了后，我合计民众很难作念长深切。不要急，比及来岁就是大面积的‘死’（指闭店）。”他说。

与线上比较，线下的价钱昭着莫得上风。以某品牌红月亮奶油巧克力味夹心糖为例，线下的价钱为39元每包，线上的价钱则是25.8元（优惠前）每包，线下贵出了一半多（如下图）。

图片来源：每经记者 毕媛媛 摄

图片来源：电商平台截图

也有业内东说念主士对此比较乐不雅。

焦锋认为面前俄货进口处于初期阶段，百花都放，况且会倚强凌弱，他也深信我方会是留住来的阿谁。“好的东西会经得起时分查考，不会只是一阵风。中国事一个很是宏大的市场，作念好我方的家具和品宣，就有可以的成果。”焦锋接下来的职责要点也会转向办事加盟商，但焦锋关于要开些许家加盟店还莫得明确的方针，他但愿能次第渐进，面面俱圆。

陶沙认为，在俄货爆火确当下，多半门店一哄而起，等高涨退去，翌日一段时分可能会出现门店减少的表象，粗略会有新的事物替代，但优质的东西被留住来。包括面前流行的俄罗斯商品，终末可能会留住来几百几十种家具，成为“经典永流传”。

几位作念俄罗斯商品进口的品牌首创东说念主都深信，俄罗斯商品在国内不会是一阵风，因为它有我方的上风。比较于其他欧洲国度或好意思国进口商品，俄罗斯商品在资本、包装、仓储、运载、税收上都具有上风，性价比更高；比较于国内商品，俄罗斯也有我方的上风家具，比如纯蜂蜜、亚麻籽油；此外，俄罗斯距离更近，运载也愈加便利。

图片来源：每经记者 毕媛媛 摄

陶沙还思对俄罗斯轻工业不阐扬的传统印象说两句，她认为这主要聚会在电器类制造业，但在食物品类方面，俄罗斯并不衰退，“致使可以说很丰饶”。

而这些品牌的上风在于——他们位于黑龙江，邻近俄罗斯，有进修的渠说念和供应链。

“咱们都是土产货东说念主作念这件事，村生泊长，对俄罗斯的知道度很高，否则对俄罗斯商品莫得那么了解，没见地从起源去作念这个贸易。最粗莽的例子，内陆城市的东说念主作念俄罗斯商品，他们莫得元气心灵到俄罗斯一件件采购。这是一个产业链路，从上游到下流，不成能一个东说念主去完成总计的事情，就各自都作念擅长的事情。”陶沙说。

但也有业内东说念主士牵挂，面前好多新的宾客都是猎奇来到俄货馆，商店能否留住这些宾客提升复购率？此外，俄货店越来越多，同质化竞争的终末是否又将走向价钱战，刻下的利润又能撑持多久？

作家：舒冬妮 毕媛媛，裁剪：文多，36氪经授权发布。