（原标题：深圳后生干家装，13万装修雇主入局）

文/李惠琳 编著/谭璐

存量竞争下，家装大佬皆卯足劲引流。

12月初始，土巴兔上线双12装修家年华行径，在全屋定制、质检处事等处事上，予以大幅扣头。

家居业酷寒，莫得东谈主能独善其身。土巴兔创举东谈主王国彬也因势而变，大办促销行径，拥抱AI，抵御周期。

在土巴兔小表率中，首页“AI免费想象”模块，用户只需上传自家相片，10秒生成装修恶果图。

这个互联网家装平台建树于2008年，总部位于深圳，如今全力加快AI+产业的全场景缔造。2023年，土巴兔总的用户范畴增长93%，深度诱惑用户加多了72%。

土巴兔方面向记者炫夸，本年用户连续安详增长。

但是，王国彬靠近的不仅是用户获得问题，还有平台装企的糊口巡视。

存量驱动

土巴兔的中枢业务，所以互联网本事，诱惑平台上的业主和装企，在家装的信息推选、往来保险、质地监督等各循序提供处事。

阻隔2023年末，平台累计入驻了超13万家装修公司，登记业主需求7400多万个，业务隐藏国内300多个城市。

地产“寒风”吹到家居业，王国彬最径直的感受是，“破费者的决议周期变长了，对价钱也愈加敏锐”。

他合计，装修属于“柴米油盐”中的刚需，企业需应时洞悉用户需求，智商让装修市集保抓兴旺。

土巴兔当先以信息诱惑模式切入市集，在增量期间，蛋糕饱胀大。当行业进入存量期间，企业只可通过更平淡的业务隐藏，获得流量。

2021年底，王国彬初始发力于治装。土巴兔方面告诉《21CBR》记者，其治装用户范畴逐年递加。

当下土巴兔的增长动能，更多来自二手房和旧房的局改、微装。

在土巴兔平台上，“旧房创新纠正”的二手房装修占比跳跃70%，尤其是局部纠正、小户型纠正与自建房装修等需求，比例权贵上涨。

当下，主流家产物牌均盯上旧房纠正，土巴兔靠近强烈竞争。

王国彬曾提到，破费者在采选装修平台时，影响决议的两个主要因素是：施工质地、材料环保正品。

早年，为了处理质地痛点，土巴兔组建了监理团队，对工地进行监督，同期上线“装修保”处事，业主的装修款由第三方寰球性银行稀零托管，把柄施工节点激动，分阶段支付给装修公司。

据称，2020年于今，该平台“先装修后支付”的用户托管占比，从85.3%上涨到92.7%。

正品材料，是王国彬当下的发力重心。

前年，他打造了供应链平台“橙意优材”，为商家提供一站式建材产品处事,业务隐藏国内50多个城市，与三棵树、嘉宝莉、龙牌、德力西、东方雨虹等品牌合营。

昂首扶腰

“当下行情，市集南北极分化严重，业务流量贵且难滚动。”一位装企东谈主士直言，卡点在于竞争强烈，行业信任度低。

市集向头部连合，获客渠谈相对单一的中小装企，糊口压力大。东谈主民法院公告网数据炫夸，阻隔2024年7月，寰球有63家装企发布歇业宣布。

关于装企而言，土巴兔的价值在于，能以更多的获客资源，偏执第三方监管平台的定位，增强用户信任。

土巴兔发布的数据炫夸，往时一年，中国互联网装修用户同比增长72％，尤其连合于90后和00后，平台触达用户的渠谈多元化。

2023年底，王国彬提议“昂首扶腰”规划，关于头部装企，重心平定获客及量房签约滚动；关于腰部装企，则提供供应链采购、展厅与办公成本适度、治装策划等业务。

这项规划中，AI是要道力量。土巴兔提到，正通过AI训斥装企伙伴的治装策划成本。

其中，数字东谈主是王国彬的昂然之作。2023年，他在业内首推该项本事，通过1∶1克隆真东谈主形象及声息，开展短视频、直播等本体创作。 

比起真东谈主，数字东谈主成本低、遵守高，不错处理装企作念短视频“不擅出镜、成本高、莫得事件、不会裁剪”等痛点。

此外，土巴兔的供应链平台橙意优材，也基于大数据和AI等本事，已毕产业链荆棘游信息的高效走漏，训斥中小企业的采购成本。

数据炫夸，2023年，土巴兔加大了用户洞悉、AI算法、装企和想象师等精确匹配的干预，联系装企的到店签约率教悔了91%，分配签约率教悔了123%。

“2024年，在平台一系列策略作用下，合营装企的数目仍在不竭教悔。”土巴兔方面暗示。

王国彬面对的挑战在于，抖音等流量平台兴起，大宗同城装企、装修博主通过拍摄视频打造个东谈主IP，径直获得客户，会对土巴兔酿身分流。

有装修行业东谈主士告诉记者，“上门量房是决定装企与业主签单与否的第一步，跟着大宗的同城博主、装修博主出现，土巴兔等平台的量房渠谈，可能会被蚕食”。

土巴兔在积极唐突。本体营销上，打造系列短视频IP矩阵与小红书社区种草，诱骗潜在客户。比如在抖音，土巴兔通过“10秒装修报价”以及免费想象、量房引流。

同期，结合各式装修常识、公约猫腻、业主案例等本体，拍摄小视频，打造第三方监管平台的形象，当今其抖音账号吸粉超90万。

在处事上，土巴兔上线“息争邀约”和“量房排雷”，通过系统化和直率化的操作，裁汰用户决议周期，提高量房率。

久在江湖

80后王国彬是江西抚州东谈主，筹划机专科诞生，土巴兔是他的第三段创业。

早在18岁时，他就创办了一个电脑培训学校。其后，由于学生中学习告白和室内想象的东谈主数多，他趁势创办了一家告白公司和一家装修公司，由此积蓄了早期资金。

2008年，王国彬在深圳创办了土巴兔，在他看来，装修产业范畴饱胀大、痛点饱胀多、市集方法尚未形成，大有契机。

当先，土巴兔定位于室内想象师展示共享平台，撮合业主与想象师。其后王国彬发现，装修最大的痛点不在想象，而是施工。随后，就转型为对接业主与装修公司的平台。

恰逢移动互联网的流量红利期，土巴兔一度备受成本怜爱，曾在2021年恳求IPO，冲击A股“互联网家装第一股”。

因受大环境影响，2022年公司主动撤退恳求。其时的招股书炫夸，2021年土巴兔收入6.5亿元，同比增长6.4%。

土巴兔方面告诉记者，2023年的举座营收已毕了一定增长。王国彬暗示，上市与否，更多要看是否简直成心于构建恒久竞争力，在得其时机，土巴兔会有相应手脚。

在集中江湖，家装赛谈的土巴兔，能存活16年，仍是活跃在前台，殊为不易。

对此，王国彬乐见其成。

“这评释，家装是颇具含金量的市集。”他暗示，繁密企业入局，能带来更多流水，引进新的尝试，诱骗不同边界的东谈主才。