01

功绩下落，头狼迟暮

上一次关心到七匹狼的音信，如故一场“王子和公主”的爱情。

特步集团“二公主”丁佳敏在其外交媒体平台官宣了捷报，而且晒出了视频：身着婚纱、头戴王冠的她站在婚典站台上，一旁的新郎恰是七匹狼二令郎周力源。

一些练习闽南当地习惯的圈内东说念主则默示并不虞外：

“平淡的，当地东说念主成婚原来就可爱找土产货的，且这两家也衡宇相望。”

七匹狼的特步的结亲，更多的是一层强强估量的意味。

二代们平时玩玩不错，真到了成婚的时期，那也会把成婚当作两家公司的重组

——我能提供什么，需要对方提供什么，两边能不成互换。

特步混迹江湖多年，能在竞争热烈的鞋帽服装市集杀出一条路来，本人是有绝活傍身——营销。

特步，非一般的嗅觉！一句告白词，一代东说念主的回忆。

到了这几年，特步的营销策略亦然很利害的，勾通了宇宙互联网三大巨头阿里、腾讯、苹果的话题点强势刷屏，估量明星、红东说念主、百家品牌官V共同发声，奥运会、全球化、新潮水、新零卖等多种步地营销共振。

七匹狼，领有中国专利479件，包括发明公开61件、发明授权11件、实用新式133件、外不雅贪图274件。面料结构、面料除菌、抗磨、防静电、透气方面，七匹狼作念了不少扣问。

本该在“结亲”之后，两边都能得到更好的发展，然则事与愿违，此刻的七匹狼已然站在运说念的十字街头。

上个月底，七匹狼发布了2024年三季度发达。

第三季度，公司完好意思交易收入7.33亿元，同比减少12.90%；包摄于上市公司激动的净利润4918.44万元，同比增多10.87%；包摄于上市公司激动的扣除特地常性损益的净利润-5493.97万元，上年同期为129.20万元。

前三季度，公司完好意思交易收入21.94亿元，同比减少7.73%；包摄于上市公司激动的净利润2.36亿元，同比增多16.76%；包摄于上市公司激动的扣除特地常性损益的净利润2036.02万元，同比减少82.67%！

七匹狼对此提到了刻下大环境身分的影响，如住户可应用收入增长放缓，破费者信心指数回落，在购买决议上趋于感性和严慎。

但影响公司功绩的身分毫不单是只须大环境。

02

七匹狼卖不动了？

看到七匹狼如斯财报，让东说念主不禁唏嘘。

男装“领头羊”七匹狼如今不仅比不外仍是的“小弟”海澜之家，甚而连十年前的我方都比不外。

自周氏三手足1990年配置以来，七匹狼一直以其经典的男装贪图和超卓的品性在市集上占据弹丸之地。狼的机敏与凶猛赋予了这个品牌“狼性”，其时皆秦的《狼》红遍大江南北，七匹狼不吝成本拉上皆秦作为代言东说念主，由此打响了七匹狼的号令力，而后代言东说念主有张涵予、胡军等标签好汉。

凭借夹克文化与最初行业的贬责模式，2004年，七匹狼见效在深圳证券交游所上市。至2012年，七匹狼全年营收跨越35亿，超十倍增长，一度成为中国男装代表品牌。

2015年财报显现：发达期内七匹狼完好意思交易总收入24.8亿元，净利润2.7亿元。而2023年度，七匹狼公司年交易收入34.4亿元，包摄于母公司的净利润 2.7亿元。

2015年是七匹狼的巅峰时期。

然则，在这之后七匹狼股价一说念下行，到2024年，其股价甚而跌破了净钞票。

股价连跌这样多年，当然有其内在机理。

2015年，中国男装、时装行业发展趋于进修，男装破费需求疲软。以电子商务为代表的平价时装经济与平台经济迟缓崛起。

巨额海外前锋男装品牌进驻中国，使得高端破费者吸收激增。以上变化对如七匹狼一样的实业男装公司形成了极大打击。

2020年七匹狼线上业求完好意思收入14.61亿元，随后两年束缚下滑。

2022年是七匹狼产销双降的一年。2022年，该公司坐褥量为4528.35万件，同比减少23.65%；销售量为4933.15万件，同比减少16.11%；库存量为2445.56万件，同比减少14.20%。

这一年，七匹狼完好意思营收32.28亿元，创近5年新低，同比下降8.13%；完好意思包摄于上市公司激动的净利润1.51亿元，创15年新低，同比下降34.85%。

尽管次年七匹狼功绩有所回升，但交易收入和扣非净利仍未复原至2021年水平。

与功绩同步萎缩的还有销售渠说念。

2012年至2023年，七匹狼领有的门店数目从4007家跌至直营门店816家、加盟门店1015家，不及巅峰时期半数。

阿谁仍是引颈男装行业的头狼早已掉队，缓缓灭绝在环球视线。

03

还能重回巅峰吗？

七匹狼迟暮，与其早年间的政策布局脱不了联系。

2015年既是他们功绩的分水岭，相通亦然发展见解见解的分水岭。

七匹狼开启了“实业+投资”的运营步地，单干赚“快钱”的模式终究压了作念大作念强实业一头。

其中蹙迫工夫之一即是地产经营。财报显现，2014-2016年及 2017年1-9月，地产板块收入占七匹狼集团主交易务收入的比重划分为13.77%、10.34%、42.48%和 58.29%。

此外，七匹狼还进入创投行业，亦然搞得轰轰烈烈，公开数据显现，七匹狼旗下开发了6家投资公司。

晋江当地企业曾笑称：

“七匹狼卖衣饰的收入，梗概也即是其投资兴业银行利润的零头，看来搞实业显明莫得搞投资来钱快呀。”

2016年12月，七匹狼发起开发的前海再保障股份有限公司获取了交易派司。

跨界配置产业投资基金、搞起了房地产、保障金融、本钱运作等暴利行业，主业则被晾在了一边。

通宵建成的罗马，也最容易通宵崩塌，快钱来得快，去得也快。

多赛说念经营后，七匹狼经营风险剧增。副业没搞好，主交易男装却堕入了高库存、高房钱压顶，品牌老化、营收下滑的恶性轮回。

就在七匹狼多元化作念得申明鹊起的这几年，男装业务却是节节下滑，仍是火爆一时的夹克主业更是长年占比不到10%。

反倒是内衣、内裤、袜子成为七匹狼营收主力军。

从七匹狼的研发过问来看，自2013年的1.09亿下降到2018年的5278万，研发过问率也从3.92%下降到1.50%。不疼爱变调研发，拿什么家具和东说念主拼？

神不知，鬼不觉中，七匹狼和绝大多数国家具牌一样白白错过了从效法到创造再到变调的最好时机，都在抢着关店，忙着保命求生活。

从近两年七匹狼的布局来看，七匹狼念念要作念好主业的决心不小。

2023年9月，七匹狼高调文书品牌升级为“七匹狼夹克群众”，并推出由意大利超跑贪图师领衔贪图的双面夹克。

同期，七匹狼在营销层面斥巨资过问。

2023年，七匹狼销售用度高达9.4亿元，同比增长25.18%，其中告白宣传用度达1.642亿元，同比增长40.03%。2024年前三季度，其销售用度也进一步增长。

但当今来看其开发新品和布局轻奢赛说念的政策均未能给公司注入太多的新活力。

七匹狼作为“夹克之王”，多年来变调性不及的问题愈发突显，其高光时刻只可停留在70后、80后的芳华里，90后、00后对其印象多来自袜子、内衣等家具。

这个品牌委果太“老”了。

反不雅七匹狼的敌手海澜之家，迟缓真切“年青化、各异化、品性化”的品牌矩阵，由“男东说念主的衣柜”迟缓转动为“家庭的衣柜”，转向女装、童衣等更为广漠的市集。

代言东说念主吸收方面，海澜之家通过吸收年青男艺东说念主代言迟缓淡化“中老年”“逾期”等标签。

是以，念念找到自身的问题，最好的办法是望望我方的敌手。

遒劲到这少许，七匹狼随机还能解围见效。