【先买后付谁得益】#生涯中的经济学#电商平台买东西“先用后付”，点外卖“先享后付”，住酒店“先住后付”……先买后付，顾名念念义“现时购买，稍后付款”，是近几年兴起的一种耗损模式。

这种模式允许用户以0元价钱先行体验商品，待用户说明得益后再支付货款。对踌躇不定的耗损者来说，先买后付是促使其下单的临门一脚，“归正不费钱，试一下也无妨”。

其初志是让耗损者在体验居品后再决定付费照旧退货，从而裁减耗损者的方案门槛与购物风险。各电商平台先后推出了先用后付事业，淌若耗损者收到商品不欣慰不错奏凯清偿，省去了付款退款的过程。

一定进度上，先买后付擢升了销售调度率。方便丝滑的支付过程，雅雀无声中完成的通盘购买进程，延长的付款时分，大大减弱了支付痛感，因而也被网友戏称为“无感”支付或“无感”耗损。耗损者只需选中商品，一个“手滑”就能奏凯下单。

所谓“支付痛感”，是指东谈主们在付钱时情态上即刻产生“疾苦感”，这种嗅觉会裁减东谈主们从耗损中赢得的兴盛感。先买后付因为“没付钱”这极少，减弱了耗损者费钱的支付痛感，从而增多了购物冲动。

先买后付还诳骗了虚构系数权效应。看到漂亮杯子幻想它摆放在餐桌上的场景；脑补穿上一件一稔好意思的表情；刷到带落地窗的海景房图片，还是运行畅想住在里头的闲逸愉悦……这等于“虚构系数权”的体现。选购商品的过程中，东谈主们还是运行设想将该物品编织进我方的生涯中。先买后付这种体验式购物，更是强化了东谈主们的虚构系数权情态。一些东谈主即便对商品莫得那么欣慰，但出于“买齐买了”的情态，也会留住来。

乍一看，领有天真性及便利性的“先买后付”利于三方：耗损者不错低本钱试用某商品，减弱了经济压力与购买风险；擢升了销售调度率，对商家亦然利好；平台借助这一模式获客，也多了流量。

不外，这一模式在酬酢平台上也不乏争议。东谈主们常在各平台求援的实践包括但不限于“付款模式窘态其妙变成了先用后付”“某平台先用后付如何干闭”等。

耗损者对先用后付的担忧主要有两点。其一，在枯竭支付痛感的情况下，很容易过度耗损，也很容易健忘退货。其二，耗损者通达先用后付事业，平台同样会进行领导，但关闭通谈却难称快捷，不少网友转头老东谈主误操作形成吃亏，也会因为对购物全过程失去掌控而感到不安。

对商家来说，近些年电商平台竞争浓烈，耗损者需求万般化，获客本钱全体呈高潮趋势。先买后付、运脚险、7天相当由退货等事业推高了商家的运营本钱。为了谛视先买后付带来的退货，商家需要在事业高下功夫，尽量精准描述商品、耐性解答耗损者征询等。

跟着电商竞争走向深水区，原本靠单纯掠夺耗损者流量的模式牢固行欠亨。看成连接耗损者与商家的桥梁，电商平台的变装至关繁难。不仅要堤防均衡商家和耗损者两边的职权，还需要保证居品体验的指引。完善耗损者通达和关闭事业的通谈，“先买后付”“0元付”既能“一键通达”也可“一键关闭”，这项事业智商果然体现便利、快捷的初志。 （记者：徐晓燕）