东谈主生不应该是一个战场，而应该是一回振作的旅程。

作 者丨华商韬略出品东谈主 毕亚军

11月7日，香港嘉华集团首创东谈主、主席吕志和博士，在家东谈主的作陪中安详在世，享年95岁。

这位12岁就初始作念生意，90乐龄还在北大演讲中自勉“好勤学习，天天进取”，临走前还相持到办公室上班的毕生激动者，终于可以好好地休息一下了。

吕志和1929年生于广东江门，1934年随家东谈主为避战乱到了香港。

念书到月朔，日军占领香港，兵荒马乱中，12岁的他辍学，从跑街叫卖花生瓜子初始作念起了生意，并很快干与变装，与祖母搭班子买食材加工成食物对外兜销，还雇小工来帮我方。

我方和家里东谈主都莫得作念食物生意的辅导，吕志和“开动脑筋，到街上去看，属意寰球喜欢什么，别东谈主在卖什么，然后想办法作念出来，何况要求我方弄得比别东谈主漂亮、干净、厚味极少。”

这种各异化的规划转换也由此成为相接他一世的规划形而上学。

两三年时刻，小小的吕志和就赚到梗概200万元日本军票（约50万港币），但日本贪污后军票作废，这笔那时可以在香港买下半条街的钱也整夜间成为了废纸。

尔后，吕志和在一家汽车零部件销售店得到一份看仓库的责任。

常东谈主看来，这浅薄无趣。但吕志和通过货品的收支，掌持到上游供货商、卑劣渠谈商，以及什么好卖，什么不好卖等裂缝信息。不到半年，他就兼职作念起了雷同当今的代购小生意。

3年后，这个店的雇主因为跟国民党联结而一败涂地。吕志和用先付3万港币，再分期付5万港币的办法，盘下了这个将近收歇的生意。20岁的他，又因此成了作念雇主的东谈主。

不久，朝鲜干戈爆发，吕志和焚膏继晷地收拢机会，辍毫栖牍从头加坡买货，然后突破禁运闭塞，将货品销售到中国内地。不但很快还清了五万块的分期付款，还字据市集的需求，把业务作念到多样车辆船舶小零件等贸易范畴。

吕志和合计，作念贸易：一是要多掌持谍报并从中发现商机，二是看准机会要立时引申。

不久，他就发现一个大商机：一位在日本商酌系的一又友告诉他，好意思军在冲绳有重大起重机、推土机等军事物资要出售，他第一时刻前去冲绳，牢牢收拢了这个机会。

那时，香港基础设立初始旺盛，对机械征战的需求日新月异。急于从冲绳颤抖的好意思军像卖废铁通常把重大物资卖给吕志和，大多数居品的价钱仅仅原价的1%-2%，他一排手，就可以得到几倍以致几十倍的利润。

冲绳之后，吕志和还跑到韩国、东南亚，用疏通的办法收购好意思军的物资然后倒卖到香港，一时刻简直把持了香港土木匠程、建筑公司的大型机械征战生意。

好意思军的物资总有一天是要卖完的，而吕志和则提早狗仗人势，开发出了新商机：既然寰球买我的机械征战作念工程故意可图，我为什么不可以我方去作念工程呢？

他立即组建工程公司，加入到港英政府对不雅塘的开发中，几年间就成了不雅塘最大的工程队，承担这里差未几80％的工程。

但这个生意作念得吵杂，利润却没几许。那时，为高出到工程，好多同业都用很低的成本去竞标，杀红了眼，以致蚀本也要去抢，以至于作念得越多幸好越多成为重大喜跃。

难以独善其身的吕志和，眼见一批批同业倒下去，又初始了新的想考：建筑工程的旺盛发展对石料需求雄壮，石矿场生意可以，但那时的矿场大多东谈主责任业，效力低下。“于是我就猜想，他们用东谈主工干都能挣钱，那我要是用机械来作念，一定可以赚到更多。”

1955年，照旧对机械征战娴熟，又有工程辅导的吕志和成立“嘉华”公司，以石矿为主启动了全新的创业。凭借机械征战的上风，嘉华很快脱颖而出，并引颈香港石矿乃至建材业务向当代化迈进，吕志和也从一个生意东谈主一步步变身为真确的企业家。

于今，嘉华集团依然是香港最大，亦然在内地发展得最大最佳的建材公司。公司经久占有悉数这个词香港约1/3的建材市集，香港每四幢楼就有一幢由嘉华的建材建造。吕志和也因此赢得“石矿大王”的荣衔，而且是中外锋利竞争中香港原土惟一剩下来的王者。

时期，吕志和以坚强竞争上风先后让万里长征70个中外石矿场退出市集。与外资巨头打到头破血流才告成的决战中，他的竞争政策也于今被反复献技。比如：“对方若亏3块，我就作念到只亏1块”，“我用小出血，把他打成大出血。陪他亏，陪到他亏不起。”

石矿业务时期，吕志和还遇到一个重挫。

他曾请两位专科东谈主士协助搞定一个矿场——大亚石业，并赐与其股份。但公司上市后，这两东谈主却卖掉股份给图谋肃清大亚的敌手，并最终令吕志和退出他生平的第一家上市公司。

这令吕志和对东谈主心莫测有了久了的体会和警惕，进而在搞定上变得严慎，其截止即是既在某种程度上制约了他的作事膨胀，同期又令他的作事根基更为牢固。他老是说：

“东谈主是最蹙迫的，要是莫得可靠的东谈主，再好的生意我也不去作念。”

石头山上建立基业的经过中，吕志和也高度关注社会发展中的其他商机。1980年代，香港向国际大都会迈进，他认定货仓旅游业会康庄大道，于是耗资4亿港币营建了一座五星级货仓与沐日货仓联结规划，成为香港货仓旅游业新的领军东谈主。

在那时，投出如斯巨资营建货仓，被视为雄壮冒险，好多东谈主也都不看好。

但自后的发展阐明了吕志和的眼神，只用四五年时刻，吕志和就收回这家五星级货仓的投资，之后更有东谈主要出资70亿收购，但被他拒却。这也大大饱读舞了他对货仓业的信心。1980年代，他还利用沐日货仓的桥梁，干与好意思国并安排次子吕耀南扎根在此发展货仓业。

吕志和在好意思国作念货仓，中枢是收购物业当业主。1985年，在好意思国收购五星级货仓的成本梗概是十万好意思元一间房，到1992年已跌至约五万好意思元，吕志和则在此时期越跌越买，到1997年，其家眷已在好意思国全资领有17家货仓，超过4,000间客房。

1998年，吕志和还被泰斗货仓杂志评比为“全好意思12大货仓业主”之一，这也为他在“石矿大王”除外赢得“货仓财主”的名号。除了收购，吕志和也通过竞投地盘在好意思国自建货仓，并因此干与到地产范畴。

如今，吕志和家眷否则则好意思国最大的华东谈主货仓业主，同期亦然在多个城市卓有影响的地产发展商，在华盛顿、纽约、西雅图、洛杉矶等领有地盘储备与技俩。

在香港，吕志和旗下的嘉华国际亦然知名地产商。吕志和1964年就初始作念地产，但因担忧地产业务的风险，他把重大资金都投到了货仓，进而也错过了成为香港一线地产商的机会。不外，他也并不后悔。他说，机会老是无穷，在有限范围作念好，我已是十分餍足。

吕志和是拿过深圳外商企业恳求001派司的东谈主，也很早参与过广州的旧城改造。但因场地政府无视步骤而遭受过重创，诚然他在内地业务范畴亦然十分可不雅，但内地并莫得成为他早期大举投资的重心，直到今天才以上海为字据地标新立异。

如今，吕志和家眷已在内地发展有建材、货仓、地产等多元化业务，而悉数上述生意与作事，都不如他73岁后的新作事引东谈主刺目，何况改变雄壮。

上世纪80年代，吕志和就合计轮廓式的失业度假及会展经济将成为世界旅游发展新趋势，并一直建议香港朝此发展。但十分万古刻内，他的倡议都是被可爱，但却没被贯彻。

直到一个机会的出现，他得以将我方去多年的构想付诸实践。

2002年，澳门决定分拆博彩派司。正本是局外东谈主的吕志和，从中看到实践其多元化旅游发展大计的机会，信托这是比博彩更妥当澳门畴昔的路。

之后，他成立星河文娱，并在锋利竞争中成了未必的大赢家。

如今，算作澳门三家得到博彩批给契约营运商之一的星河文娱，已是全球最大度假城、货仓及博彩企业之一，并以领有澳门悦榕庄、澳门大仓货仓、澳门星河货仓、澳门JW万豪货仓、澳门丽想卡尔顿货仓、澳门星河莱佛士货仓、澳门安达仕货仓等7大五星级豪华货仓为中枢的“澳门星河”傲立于行业，同期规划着澳门体量最大的度假城、零卖、餐饮、货仓及博彩技俩。

坊间经常因此评说，73岁后的吕志和，只用10年就创造了超越何鸿燊一世的金钱和成立。亦然靠着星河文娱的相当线路，2014年，吕志和一度超越李嘉诚成为那时的亚洲首富。

▲作家毕亚军于嘉华集团60周年典礼与吕志和博士交流

作念被需要的事，是吕志和的择业不雅。

战后的基础设立对机械征战有需求，是以作念了机械征战贸易；城市设立对石矿建材业有需求，是以干与石矿建材业……澳门有经济转型的需求，是以作念了星河文娱……吕志和说，他总在想考社会需要什么？人人需要什么？“唯独能惠及他东谈主和社会，得胜才有滋长的泥土。”

转换改造，把被需要的事作念出新价值，则是吕志和从贩卖小食物到打赢博彩文娱世界大战，长久奉行的成事之谈。

从创业到今天，吕志和作念的都是充满竞争的行业，亦然所谓的传统行业。有东谈主问，他在竞争中告成的窍门是什么？他的恢复是：转换改造，不和东谈主家争。

但他的转换不是发明新时刻或新址品，而是对时刻、居品等身分的从头发现、从头组合与从头线路，是在习以为常中龙套老例创造新价值。

他说“王人备的转换，我没这个能耐。”他所奉行的转换，是以新的理念和表情将从前的、旧的东西改造，换个格式作念出新价值来，是辅导、理智、勤奋再加上表情论的产物。

平时多看，多学习，多想考，多积聚，是吕志和培养转换才智的表情。

不喜欢“差未几先生”的吕志和，喜欢作念“为什么先生”。发展作事的经过中，他老是在继续追问为什么？为什么这么？为什么不是那样？是否还有更好的办法？直到找到不通常而且更好的谜底为止。这个谜底，经常即是他的转换效力。

亦中亦西是吕志和转换业务，施展搞定的蹙迫精神。他强调作念出中国东谈主我方的特点，但要把全世界优秀的为我所用。星河文娱快速崛起的很大原因是，坚韧地把我方定位在以中国和亚洲特点，处事以内地中产阶层为主的亚洲市集，并向全世界学习。

着眼永久，奉公称职，稳中求进，是吕志和基业长青，铁汉恒强的最大保险。他老是从社会发展的永久趋势开拔布局业务，扎塌实实地发展有永久需求的生意。除了我方的公司上市，他简直莫得过脱离实业的本钱炒作，也不贵重他东谈主的爆发。

着眼永久的吕志和细心对作事发展节律与时机的主办。他说，“你必须有先进性，但也不可太过超前。不光要分析市鸠合不会起来，更要踩准时机，预判它会在什么时刻起来。”

怎样既永久，又不太超前，吕志和的办法是：把永久操办分拆成多个阶段性操办，集结面前的表情，循序渐进地实施。

在澳门，他一初始就看到了澳门的畴昔是大型轮廓度假村的多元化博彩文娱失业和旅游会展经济，但却不是一初始就推出大型技俩，而是先奴婢市集的节律，作念了几个相对范畴小的技俩，以此试错学习和自我提高，比及本身条款和外部市集都更锻真金不怕火后，才任重道远。

吕志和高度可爱风险搞定，强调揆时度势，居安想危，量入为主，稳中求进，是位留神翼翼地伟大冒险家。他的风险搞定原则是：本来可以作念十件事，但为了稳妥，经常只会去作念五件。

他知谈这么会慢，但他说，只消作念得好，慢极少也没商酌系，逐步走，也老是可以走上去。重大东谈主不管三七二十一追求一万，而他更细心防护万一的发生。“即使大浪打来，也不会遏渐防萌。”

好多东谈主说，事情要牢靠，需要打一颗钉子进去，而他的大男儿吕慧瑜容貌，他不光要打颗钉子，还要在钉子上加个倒钩心里才镇定。几十年走下来，吕志和有句发自肺腑的感言：

天大的挑战来了你还站得住，比天大的机会让你站得高更蹙迫。

亦然因此，当吕志和被一众传媒封为“澳门新赌王”之后，了解他的东谈主都说，他是一位澈底的不赌的“赌王”。

搞定上，吕志和既不以西方轨制是全能的妙药，也不合中国式的情面办法抱天确凿幻想，而是在西方轨制化和中国东谈主性化之间，于情、理、法的复杂商酌里寻觅出中和生动的应用——以中国想想应用西方轨制，建立与完善我方的搞定体系和文化：

以制处事，精心带东谈主，约法建章的同期细心东谈主性的关照和施展。

吕志和十分神爱中华优秀传统文化在当代社会的生动应用，强调从仁、义、礼、智、信，德、智、体、群、好意思的剿袭与推崇，以及东谈主与社会常情和知识中，学习东谈主与东谈主相处的形而上学和艺术。

他说，传统良习和东谈主与东谈主相处的艺术，看起来与当代搞定学风牛马不相及，但却是一个生意架构郁勃的根基。担任寰球政协委员时期，他提得最多的提案，是怎样提妙手民的谈德修养及激动东谈主民自愿治服法律。到我方捐赠的学校考查，他谈得最多的是：

知识讲授很蹙迫，品德讲授更蹙迫。

永无尽头的学习，是吕志和灌溉转换创建花朵与果实的束缚起源。

吕志和的学习，既来自合集报章知识和庙堂之高，也来自责任、生活和江湖之远。他曾以“唯有念书高”譬如学习知识的蹙迫，但又毫不迷信于合集或者所谓的泰斗。

他倾听众人、学者，乃至妇孺的意见，乐于向他东谈主求学，但毫不会被一学之僻，一家之言迷信。他好学不厌地学习，消化中国主流形而上学想想，也积极拥抱当代科技与前沿时刻的力量，并交融意会应用于我方的规划搞定实践。

不管何等忙活，吕志和都莫得罢手过学习新事物和掌持新信息。他喜欢周游世界，对新事物保持无穷的温雅和意思意思，他爱妻曾譬如他是一匹野马，总喜欢四处奔走。

靠着这种“与时奔走”的精神，每干与一个行业，作念一个技俩，他都会去平淡地参不雅、考查、学习、消化，招揽，然后转换、创建。因而不管干与到哪个行业，他都能带来改变和崭新空气，也引颈行业变革和社会跳跃。

吕志和对悉数但愿得胜的东谈主最大的忠告是：多问栽种，少问收货，多作念好我方，少相比别东谈主，不要竟日想着有什么得胜的窍门和捷径，忽略了勤奋费力的蹙迫性。

他说，不管在责任上或成长的经过中，唯有勤苦尝试，追求齐备，才可以提高自我的价值，给生命带来一个挑升旨的操办。

同期，他也警告寰球，操办再大，也要懂得循序渐进，量入为主，不可好胜心过强，见钱眼开，被职权和物资诱骗与蒙蔽，画虎不成，迟误光阴。他老是强调：作念东谈主作念事，重在无愧我心，只消致力于而为，截止怎样，并不是最蹙迫的事。

他说我方不是一个有狡计的东谈主，一世勤勉，仅仅喜欢责任，是以于今仍不言休，而赈济他责任的是对转换创建的“嗜好”与“意思意思”，以及从责任中享受得胜感的喜跃。

▲吕志和博士与《吕志和》传（毕亚军著）

“中和是谈，平但凡福”是吕志和的东谈主生形而上学。他说我方作念生意不追求暴利，天然也不想蚀本。别东谈主吃三碗饭，他吃一碗便够，有合理利润便会心悠闲足。

他不给我方的作事设定终极操办，但每一个机会都会竭尽所能去主办。最大努力的同期，他也总有遴选最坏截止的准备，只消标的正确，一时挫败也都乐于遴选。

争先但不恐后，求进而又知止，亦然吕志和与好多齐人攫金的得胜者最大的不同。

诚然一世经验无数的生意竞争以致商战，但他从内心不喜欢斗争这个词语，他说：东谈主生不应该是一个战场，而应该是一回振作的旅程。

这种乐天知命，让他不是那么凌厉风行，但却也让他在起转念伏中愈加浮松不迫，步履坚韧。因而，几十年的大风大浪中，他的程度有间接，有放缓，但前进的方法从未有过停歇。

吕志和敬佩，诚信营商，结实作念东谈主，取诸社会，用诸社会，这都是得到长久作事和东谈主生得胜的根柢。一次与EMBA学生的对话中，有学生问到，诚信、结实，这些不雅念在当代以强凌弱的社会是否依然可行？吕志和浅浅地答谈：

“我当今仍然大略在商界生活，不知谈这是否算是谜底。”

在生活上，吕志和也追求平平浅浅才是真。

不管得到怎样的成立，遭受怎样的打击，都努力保持着庸碌心和平实的魄力。贵为世界级富豪，他依然大排档，茶餐厅，而且是一家大排档餐厅的常客。

他说：“过去我去都是列队，当今寰球熟练了，他们不好趣味要我列队，我也不好趣味插队，于是就叫职工先去排。作念东谈主千万不要高傲，要知谈‘一山还有一山高’。寰球都对等，也不值得储藏我方。”

在香港寰球眷中，吕志和家眷一直保持着低调，即使不可幸免地遇到多样传媒发问，也一直秉持一个理念：只谈我方知谈的安分之事，不诱导山河、臧否东谈主物。

不管吕志和本东谈主如故下一代，乃至第三代，也都不是圈子或者莽撞文化的热衷者。在香港的八卦刊物里，基本上看不到吕氏家眷的新闻，第三代更从未在媒体粉墨登场过，其魄力也与大多数香港权门大相径庭。

即使到了在澳门这个喧嚣的大舞台上，星河文娱与其他几位同业的魄力也有显赫的不同。他们踏镇定实专注于业务，保持言行严慎，包括业务上，尽量幸免与同业兵戎再见，唇枪舌剑。

被传媒追问彼此的竞争商酌时，基本上是一致对外强调：寰球都是一又友，联袂发展有助澳门的城市繁华。

吕志和细心与社会共享创酿效力。多年来，他已累计捐资超40亿元用于赈济香港、内地的讲授、文化、科技、医疗等公益慈好作事。他还算作香港货仓业主联会首创东谈主及主席，匡助香港货仓旅游业的发展，尤其是通过经久赈济香港理工大学及香港汉文大学货仓及旅游搞定学系的发展，对货仓旅游业的东谈主才培育作念出了紧要孝敬。

讲授长久是吕志和捐赠的重心，仅在内地，他就先后捐资营建122所但愿小学、中学，并在香港、内地以及海外先后捐助20多所知名大学，仅2017年之后的捐赠就包括捐助北京大学1.2亿元、清华大学2亿元，上海交大2.5亿元等等。

2014年9月24日，吕志和还首期捐资20亿港币，成立了“吕志和奖—世界时髦奖”，来赏赐对东谈主类时髦跳跃和可持续发展孝敬紧要的东谈主士，彰显激动社会发展的正能量。

“咱们创造了前所未有的物资时髦和科技跳跃，但生态阻扰、阶层分化、社会矛盾激化、政事纷争，以致干戈残杀，各样不调解与危境正为畴昔埋下雄壮隐忧。东谈主的内心愈来愈不安宁，似乎成为了当代东谈主的通病。”吕志和合计，这很大程度上都是因为东谈主性的贪图息兵德时髦的缺失所致，是价值不雅层面出了问题，这亦然他发起“世界时髦奖”的初心。

“但愿咱们的社会，不但有经济的繁华，还有精神的腾贵，不但有科技的发达，还有东谈主文的妍丽。而这一切都需要从心初始，需要有精良的榜样来激动和激勉。”谈到对“世界时髦奖”的期待，吕志和说，“哪怕仅仅播下一颗有益的种子，这亦然我的一个情意。”

吕志和号令有才智承担更多的东谈主，要在创造金钱的同期更多承担社会背负。

他说，“懂得观赏我方和他东谈主，保持和气与善心，是得到幸福感的窍门。‘施比受更有福’，你领有的多，能与别东谈主共享，让我方成为他东谈主生命的福祉，这是一种福泽。”

他合计，发展到今天，国度也好，个东谈主也好，都更应该静下来好好想一想，“那么拚命地发展与责任，你的操办到底是什么？”

“我小时候，东谈主们家里的米缸上，都贴着‘常满’二字，委派着对饱暖的渴慕。关联词那时条款所限，当今看来很低的渴慕也无法完毕。当今，物资条款不再成为东谈主们享受幸福生活的抑遏，咱们着实不应该欲壑难填，漫盛大际，变成物资的奴隶和竞争的机器。”

吕志和惊奇，从物资经济上说，咱们当今正处于东谈主类社会最好意思好的时光，不管宗教团体，如故讲授机构，以至政府民间，都应正视当下精神灵魂过期于科技物资发展方法的践诺，何况经受切实步履，丰盈东谈主们内心世界——

在陆续创造的同期，也好好享受亲手创造的这个好意思好世界。