在刚刚举行的元气丛林2024经销商大会上，独创东谈主唐彬森列出了元气丛林的学习名单和内容。

在唐彬森看来，元气丛林要随着不同企业“补课”不同科目。

东鹏饮料是国产功能饮料龙头，把柄尼尔森IQ数据，东鹏特饮自2021年起，绽放两年在中国能量饮料行业中位居销售量第一，销售额第二，是环球规模内收入增速最快的功能饮料企业。

把柄财报数据，近几年来，东鹏饮料的贸易本钱率抓续下落，从2018年的92.13%抓续下落至本年前三季度的74.11%。不到6年时刻，东鹏饮料的贸易本钱率下落接近20个百分点。

注：贸易本钱率=贸易本钱/贸易收入*100%，是意料公司本钱收敛才气的贪图之一，数值越小浮现公司用度收敛才气越强，平均本钱越低。

然而，东鹏饮料对用度收敛的深入，不是一味地勤俭。从财报数据来看，东鹏饮料在各式用度方面的开销呈抓续稳步增长态势。

实质上，东鹏饮料坚抓“好钢要用在刀刃上”，要把每一分钱的遵循最大化。

加码研发翻新扩大居品矩阵

东鹏饮料独创东谈主林木勤深知，要思在竞争强烈的饮料商场中安身，就必须握住迥殊，通过研发翻新，扩大居品矩阵是最灵验的妙技。

于是东鹏饮料围绕功能饮料作念加法，深挖不同场景下的破钞需求。在居品翻新的经过中，东鹏饮料还连合商场调研和破钞者反映，握住优化居品配方，同期借助数字化营销用具，加强与破钞者的互动，增强其参与感。

财报数据显露，近几年，东鹏饮料在研发翻新上的用度开销抓续增多。2023年东鹏饮料的研发用度初度碎裂5439万元，同比增长24.32%；本年前三季度的研发用度已达到5004万元，同比增速达68.94%。

研发翻新的大笔参预，东鹏饮料让我方的居品具有更高的性价比，以东鹏特饮为例，在同类型的居品中，其单价显赫低于竞品。

同期，宽绰的研发提拔让东鹏饮料不错握住吐故纳新，变成了“1+6”品类矩阵，从经典东鹏特饮到0糖配方，再到种种化的包装规格，灵验自负了多种场景下的破钞需求。

值得一提的是，2023年推出的“东鹏补水啦”已成为公司10亿级大单品，其“快速补充电解质”的功能性标签仍是深入东谈主心。

围绕方向东谈主群作念杰作牌营销

林木勤曾暗示，作念品牌是一辈子的事。由此可见，东鹏饮料关于品牌营销的醉心进程。

然而，垂青品牌营销，并不就是漫天掩地的大规模、全天候宣传践诺。

财报数据显露，2021-2023年,东鹏饮料的告白宣传践诺费分辩为5.73亿元、6.36亿元、8.64亿元，本年上半年参预5.73亿元，在当期贸易本钱中的占比均略高于13%。

在品牌营销经过中，东鹏饮料探索出来了一套更灵验率的营销组合拳——精确东谈主群专案，深入场景换取破钞者，栽种重心东谈主群的真心度。

在内容上，东鹏饮料围绕年青东谈主雅俗共赏的世界杯、亚运会、电竞KPL等大IP、新趋势，以及热点剧集等内容进行投放植入，拓展破钞场景如绽放、加班、驾车电竞等。

在场景上，东鹏饮料主要选拔如梯媒、地铁、公交等不受内容影响、穿越周期的告白场景，为品牌带来富厚流量，握住沉稳其在破钞者心中“累困”时刻的第一联思。

优化销售齐集提高性价比

为了自负破钞者对高性价比的追求，东鹏饮料在销售齐集的竖立上亦然可圈可点。

到本年9月底，东鹏饮料的经销商合营伙伴已达2,982家，销售齐集隐敝世界逾360万家灵验活跃末端门店，累计不叠加触达末端破钞者超2.1亿。

东鹏饮料经受经销商支付销售东谈主员底薪和社保，东鹏饮料支付提成的款式。在这种款式下，经销商的固定开销不变，筹划效益与业务员的销售才气挂钩，从而引发了经销商的包袱心，也使得总共这个词齐集的效率和奇迹力得以提高。

同期，为了处理区域经管东谈主员与销售东谈主员的激励问题，公司推出了一系列效果分享机制，将公司利益与渠谈利益绑定在沿途。

从财务数据来看，东鹏饮料的这一政策导致营销用度逐期增多，然而也带来了贸易收入的快速增长，况兼销售用度率（销售用度在总营收中的占比）抓续下落，东鹏饮料的盈利才气显赫增强。

此外，为了竣事降本增效，最猛进程地自负末端破钞者高质廉价的破钞需求，东鹏饮料还积极拥抱新兴时刻，抓续加码信息化。

在公司上市当年，就先后引入了企业资源诡计系统（ERP）、“五码合一”的营销数字化体系等，上市以后更是加速了数智有筹办齐集竖立方法。

2021年，东鹏饮料搭建了数据湖和数据有筹办平台，处理了销售区域压货和客户窜货等问题，提高了单店产出；

2022年，东鹏饮料开拓和导入了诡计经管模块，竣事需、请、采、验闭环经管，提高供应链经管效率；

2023年，东鹏饮料围绕货控、费控、行控、数控为中枢进行数字化升级竖立，竣事了供需全链路数智化经管；

本年，东鹏饮料又进一步开动了实施用度收敛软件、预算经管软件及集团资金经管软件平台等系统，抓续为公司功绩增长赋能。

东鹏特饮以其在商场上的切身本质，给出了用度分派的鉴戒素养。事实上，东鹏特饮在用度分派上的素养远不啻于此，然而非论是在本钱收敛上的细水长流，照旧品牌践诺和居品研发上的豪掷令嫒，其办法唯惟一个，就所以更高的性价比，为破钞者提供更陶然的居品和奇迹。