本年冬天，羽绒服变难得修起题C位。

#羽绒服一天一个价#等话题，接连蹦上热搜。

有东谈主发现，“大开购物软件思买件羽绒服，效能发现价钱都是400往上，致使大多都是四位数。一个穷鬼缄默地碎掉了”。有东谈主簸弄，“打工东谈主在每年秋冬的第一皆查考不是温度骤降，而是钱包破防”。

（图片起头：小红书）

事实上，2021年、2022年、2023年，微博上也有相似的筹商，#羽绒服为什么越来越贵##羽绒服还能回到百元时间吗#。有时每一年，羽绒服的价钱都会成为人人吐槽的重心。

羽绒服确实在年年加价吗？加价的根源是什么？咱们通过梳理数据作念了一些分析。

本年10月，女装羽绒服平均成交价涨了24.8%

羽绒服价钱变贵，正在实打实发生。

中华寰宇贸易信息中心公布的一组数据，2014年到2020年，中国羽绒服的平均单价由432元涨到656元。

从行业举座看，比较旧年冬季，本年羽绒服的平均成交价有赫然上升，尤其是女装羽绒服。

本年10月和11月，抖音女装、男装、户外羽绒服的平均成交价都比旧年同时高涨。尤其是女装和户外羽绒服，前者10月和11月折柳高涨24.8%和 18.9%，后者折柳高涨22.5%和10.2%。

诚然羽绒服的平均成交价还停留在三位数，但热销品牌中，照旧有近一半逾越千元。

《DT贸易不雅察》寻查了2024年11月抖音羽绒服销售额TOP10的品牌，从中发现，户外深入羽绒服类目中有一半品牌的成交价逾越千元，女装羽绒服类目有4个品牌逾越千元。

其中，户外羽绒服价钱最高的是品牌MLB，平均成交价在1703.6元；女装羽绒服中价钱最高的高梵，平均成交价1863.2元。两者的价钱均面对了两千大关。

相对来说，男装羽绒服更为低廉，TOP10品牌中有7个品牌的平均成交价都低于500元。

诚然“买什么样的羽绒服”终究取决于消费预算，但从举座来看，人人在羽绒服上的遽然浩荡不少。为什么羽绒服会越来越贵？

羽绒服变贵，是猪的错

原料高涨是羽绒服变贵的原因之一。

当今市面上的羽绒主要有白鸭绒、灰鸭绒、白鹅绒、灰鹅绒四种，前两者属于鸭绒，后两者为鹅绒。交流的绒子含量，鹅绒贵于鸭绒，白绒优于灰绒。

把柄中国羽绒信息网，从2022年至本年10月，90%白鸭绒从每千克344.3元涨到了543.9元，11月、12月略有下降。

仅本年一年，90%白鸭绒的价钱就频年头高涨31%； 90%白鹅绒的价钱则高涨了27%。

（注：“90%鸭绒”意味着在羽绒服中，鸭绒的因素占到了90%，而剩余的10%是其他翎毛，90%鸭绒频频是鸭绒中最优的。）

至于鸭绒、鹅绒为什么加价？一个故道理的说法是，“羽绒服变贵是猪的错”，这话照实有依据。

猪肉和鸭、鹅肉，同为补充卵白质的食用肉，属于“替代互补品”。两者的价钱涨跌，会相互影响。

具体来说，当猪肉价钱下落，东谈主们的消费意愿变强，猪肉的销量会变大。与之相应，当作替代品的鸭、鹅肉需求量会减少，繁衍数目（出栏量）就随之裁汰。那么当作鸭鹅从属品的羽绒，当然随着“物以稀为贵”。

把柄生猪全产业链霸术网站的数据，2024年11月猪肉的价钱约17.26元/公斤，比较2019年41.12元/公斤的价钱高点，每公斤跌了23.86元。

而中国畜牧业协会的数据也标明，鸭的出栏量从2019年的48.8亿只下降到2023年的42.2亿只，鹅的出栏量从6.3亿只下降至5.2亿只。上亿只鸭鹅的减少，让羽绒的价钱直线高涨。

尽管如斯，如若去筹画下羽绒的本钱，就会发现，羽绒服的订价仍然很贵。

以抖音热销的羽绒服（波司登前锋体育场羽绒服）为例。它选拔了90%白鹅绒，充绒量在100-150g，售价1299元。

如若按照充绒量150g、90%白鹅绒11月的价钱（1124.9元/kg）来狡猾筹画，这件羽绒服的羽绒本钱约莫是168元（1.12元/g×150g＝168元）。

华创证券发布的《羽绒服行业深度酌量文书》曾说起——“鸭绒、鹅绒约占一件羽绒服总本钱45%”。若按此比例来算，这件热销羽绒服的总体本钱约莫为373元（168÷0.45=373.3元）。

邻接它1299元的订价来评估，一件本钱不到400元的羽绒服，在经验经销、仓储、运载等各项本钱的重迭之后，消费者需要为它支付的价钱，照旧溢价了3倍以上。

国产羽绒服品牌，铆足了劲要作念“高端化”

除了本钱高涨，羽绒服变贵还和国产物牌放不下的“高端化”抓念估量。

最近几年，国产物牌集体推出了高端系列产物，在羽绒服上宣传御寒高技术，进一步举高了羽绒服的价钱。

咱们把时针拨回到2018年——彼时，高奢羽绒服品牌加拿大鹅参预中国市集，用上万元的天价和手工制造的品牌故事，让我方化身精英标配，一举拿下销量，也大开了羽绒服价钱的天花板。

有了大鹅在前开路，2019年波司登摸鹅过河，开启了“高端化”的谈路。

而它高端的第一步，等于给产物升级——推出新一代浮薄羽绒服和高鹅绒冲锋衣羽绒服，凭借科技性能，严容庄容地普及了高价产物的占比。

最近两年崭露头角的高梵，在2018年时还声称要作念“中国版ZARA”，2019年还在卖平价羽绒服，2021年转型作念高端化，推出了“黑金系列”鹅绒服，把价钱带拉到了千元以上的层次。

在小红书，还有不少东谈主称高梵是高端品牌Moncler的平替：“都用高端鹅绒，都是玄色亮面，没什么诡秘，价钱虽高但比Moncler低廉”。

朴实的国民品牌鸭鸭也在2022年推出明星同款Goose系列鹅绒服，声称选拔了“鹅绒中的软黄金”全球特等95鹅绒当作内里，用“自愿烧锁温技巧”，让产物冲击3000元大关。

坦博尔2023年推出的滑雪羽绒服系列，主打户外场景，单件价钱上千。

猿指引旗下的SKYPEOPLE，羽绒服更是卖出7000元高价，而复古高价的卖点是科技面料、高端羽绒原料和毕生免费洗护行状。

除了给产物自己加buff，请明星代言东谈主、参加各大时装周成为品牌“高端化”的标配。

比如鸭鸭官宣全球品牌代言东谈主王一博，坦博尔邀请黄轩、周也成为代言东谈主。高梵邀请张柏芝代言、签约杨幂，并登陆巴黎时装周和顶奢百货，化身轻奢精采的“总裁战袍”。

波司登先后签约了杨紫、谷爱凌等明星，联名玛莎拉蒂、迪士尼，登陆米兰、纽约时装周。如若邻接波司登财报来看，从2019到2024财年，波司登羽绒服的毛利基本守护在50%独揽，但营销用度占比逾越了营收的30%。

关于羽绒服品牌来说，明星代言等动作照实为品牌带来了一定过程的粉丝效应，拉动了销量增长。

但毫无疑问，情随事迁的营销用度，最终形成了转嫁到消费者头上的本钱。

东谈主们需要一件奈何的羽绒服？

如上文所述，羽绒服各家开卷、看似越发高端红火，但消费者却未必能挑到一件舒坦如意的冬季战衣。

在社媒平台，不少东谈主以为“昔时买的质料超好的品牌羽绒服，不错穿许多年，不需要买新的”。有年青东谈主默示，“羽绒服又贵又假买不起，棉服又暖又好清洗”。

那么东谈主们关于羽绒服究竟有奈何的期待和条目？

咱们寻查了抖音近一个月热销女装羽绒服的消费评价关键词，并邻接2024年羽绒服酌量文书，发现了一些头绪。

最初，条目御寒性能过硬，但未必会为花里胡梢的科技和营销话术买单。

御寒性仍然是购买参考的第一要义。

蝉魔方的数据表现，御寒是位列市集限制TOP1的关键词。在与产物功能关系的卖点词中，其余3个相同与加强御寒性质关系，包括“防风”“防水”“强健”。

此外，故道理文书发布的2024羽绒服调研表现，尽管品牌会将与防寒御寒关系的气凝胶米面料、黑科技当作卖点，但近4成消费者以为“有则更好，莫得也行”；超3成东谈主以为羽绒服科技的营销水分较大。而风物为科技功能多用钱的消费者，仅有4%。

换言之，与其卷话术、造主见，当下的消费者照旧更垂青最推行和塌实的御寒性能。

其次，浮薄款的羽绒服受到接待。东谈主们珍重技俩的显瘦修身，也但愿情愫面子。

从蝉姆妈的关键词数据来看，在抖音热销TOP10的羽绒服中，“浮薄柔嫩”的占比逾越一半。

此外，显瘦型、收腰款、不显肥胖的版型策画，以及情愫面子，也成为消费者珍重的要素。

这意味着，一方面，人人越来越偏疼浮薄感的羽绒服，追求一稔体感上的狭窄安闲。另一方面，也越发审视修身版型与实用性的并存，颜值、好穿两不误。

此外，价钱适宜、钱包友好，是蹙迫因素。

在故道理文书2024年羽绒服消费调研中，近5成“筹商买羽绒服的东谈主群”是出于“价钱适宜”或“促销优惠”而购买，超四成“不买羽绒服的东谈主”是因为价钱太贵。

这里所谓“贵”，倒不是说扫数意旨上拿不出买羽绒服的钱，而是当作过冬装物中的一件，无数东谈主关于羽绒服的心思价位还没达到动辄“比比皆是”。

艾媒霸术的调研数据表现，消费者可继承的羽绒服价钱聚拢在200-1000元区间，其中401-600元占比最多，价钱太低（200元以下）或太高（1500元以上）都不在无数东谈主的筹商边界。

这就不机密释——羽绒服年年加价，消费者也年年在寻找平替。

从冲锋衣成为打工铠甲，军大衣形成过冬的性价比弃取，再到电驴神器成为羽绒服平替……规律上阵的社媒簸弄和话题都在标明，人人推行上照旧需要一件御寒实用、一稔安闲的羽绒服，不错大步迎着寒风，走进冬天的严寒里去。

参考良友

[1] 故道理文书《羽绒服，贵不动了》

[2] 艾媒霸术《中国羽绒服市集消费行动调研数据》

[3] 淘宝天猫×墨迹天气《天猫双11年青东谈主降温御寒图鉴》

[4] 央视三农《羽绒服加价，为什么是猪的错》