图源：豆包

2024年栈房行业的打算说明可谓瘦弱。

限度三季度末，中国内地栈房年度RevPAR（每可售房间收入）、ADR（平均房价）和OCC（入住率）三大运营打算均呈现同比下滑。而即即是身处旺季的第三季度，一众国表里栈房集团中枢运营打算也同比下落。

与栈房行业变成赫然对比的是，OTA行业功绩踏实增长。至此，有不雅点将现时栈房所靠近的客单价下滑等欠安情况归结于OTA平台过度“强势”。

但是，栈房之窘或非OTA之咎。

经领会发现，在2023年高增长基数以及行业供过于求、同质化严重的“内卷”情形下，如今的栈房行业正堕入“内伤”境地。

历史事实相似标明，栈房与OTA曾长技巧资格共同发展，两者实属共生干系。

处于泥潭的栈房行业亟需变革，因此也不应再将OTA视作“敌我两边”。现如今，栈房进一步借助OTA平台之力，股东自己从同质化向品牌化转型，或是一个上佳选项。

高基数效应以至栈房打算数据承压

回望年内，栈房业委派的“收获单”略显黯澹。

笔据数据作事提供商STR统计，限度2024年9月，中国内地栈房年度RevPAR（每可售房间收入）、ADR（平均房价）和OCC（入住率）分别出现了同比6%、4%和2%的下滑，而ADR已接连三个季度呈现同比下落。

这其中，即即是历来出行旅游郁勃的第三季度，各大栈房打算数据还是浩繁。

以A股上市公司锦江栈房为例。公司全作事型栈房、中端栈房、经济型栈房RevPAR分别于2024年第三季度下滑18.17%、10.78%、4.67%，OCC分别减少1.6、增多1.5、增多1.1个百分点，ADR同比增速分别录得-15.9%、-12.6%、-6.3%。

四肢锦江栈房“同业”，首旅栈房情况与其访佛。2024年第三季度，公司中高端、经济型和轻搞定栈房的RevPAR分别下滑了-8.2%、-7.1%、-8.1%，其中OCC分别同比减少0.5、1.4、2.1个百分点，ADR分别同比下滑了-7.5%、-5.3%、-4.7%。

同期，君亭栈房直营栈房OCC、ADR、RevPAR分别为64.9%、484元、314元，同比分别下滑5个百分点、9%、15%。

而在华打算的国际栈房集团也相似靠近这一景象。2024Q3，万豪国际集团大中华区RevPAR同比下落7.9%，凯悦栈房集团大中华区栈房RevPAR同比下落6.7%，洲际栈房集团大中华区RevPAR更是同比裁汰了10.3%。

业界大齐合计，现时欠安的运营数据可能是由于2023年同期膺惩性消费变成的高基数所致，是一种正常忻悦。

洲际栈房集团首席推行官穆安黎（Elie Maalouf）示意，大中华区RevPAR下落是因为客岁同期国内旅游强劲反弹带来的高对比基数，淌若与2019年Q3比较，本季度的说明仍然大约捏平。

华住集团首席推行官金辉也抒发了操纵的不雅点。他合计，客岁疫情敞开之后，尤其是二季度和三季度出行的聚会爆发以及短期的供不应求导致了客岁ADR的基数至极高。

金辉还强调，从本年举座的行业发展情况来看，非论是OCC照旧ADR齐应当迟缓记忆到一个相对健康和可捏续的发展趋势。

长江证券分析进一步指出，2024年前三季度，ADR主导了RevPAR同比承压的趋势，这遭殃了栈房集团的营收说明。同期，客岁三季度暑期旺季需求聚会开释的高基数影响，也使得栈房集团的功绩承压。

据了解，自2024年四季度启动，基数影响或趋向旯旮减轻。

财通证券分析走漏，2023年国庆后，以商旅需求为主导的栈房景区度回落，为低基数，瞻望四季度栈房集团RevPAR捏平或低个位数下滑，较二三季度中高个位数下滑，降幅旯旮收窄。

供需失衡、同质化共“袭”栈房业

高基数效应无疑是影响栈房业名义数据的伏击成分。但不行否定的是，现时栈房业存在“内伤”，而这或是其打算颓唐的根源。

拆解栈房行业发现，其主要有直营和加盟两种打算款式。

直营款式方面，栈房的轮廓收入主要开头于客房、餐饮、会议等部分。其中，客房占据收入的最伏击部分。而客房收入的支捏依仗RevPAR（每可售房间收入）以及客房数目，RevPAR则又由ADR（平均房价）、OCC（入住率）打算所影响。

加盟款式方面，除了客房、餐饮收入外，来改过增门店的一次性加盟费和存量门店的捏续性加盟费是其营收伏击开头。

对于栈房直营部分而言，相较ADR、OCC以及由两者决定的RevPAR，客房数目的些许更能由栈房自己所决定。

何况，访佛于“航空公司手头不紧就买飞机，海运船东一有钱就买船”以保证竞争上风，在栈房视角中，为守护阛阓占有率，捏续引申客房总量必不行少。

是以，恒久以来栈房行业供给端呈现捏续增多的态势。

再着眼加盟款式，其存在使得大型栈房集团可向加盟商收取包括一次性加盟费、特准加盟搞定费、CRS预定费、栈房总司理用度、PMS系统费、财务监管决策费。而招纳的加盟商越多，栈房通过加盟款式“取财”的范围也就越大。

但是，更多加盟商意味着更多新栈房，这最终导致栈房行业供给端进一步增长。

笔据奥维云网（AVC）监测数据，2024年上半年，新开业栈房2.3万家，接近2023年全年开业门店量的59%，新增房间范围约100万间，国内栈房数目、客房数目已达到2019年同期的109%、103%。

A股上市公司层面，2024年第三季度锦江栈房、首旅栈房新开业栈房数目为469家、385家。限度9月末，锦江栈房已开业栈房共计达到13186家，已开业栈房客房总额达到约125.8万间，首旅栈房旗下栈房总额量为6748 家（含境外2家），客房间数为50.9万间，已签约未开业和正在签约店为1876家。

但是，这也激勉出全新问题，即足够的供给能否与需求达到动态均衡？

事实解释，相较于供给侧的强势，栈房业在需求侧似乎有些“跟不上”。

数据走漏，2019年上半年，国内旅游东谈主数为30.8亿东谈主次，国内旅游收入为2.78万亿元；而2024年上半年，国内旅游东谈主次达到27.3亿，国内旅游收入达到2.7万亿，分别仅规复至2019年同期的89%、99%。

与此同期，2024年前三季度，国内东谈主均出游浮滥1026.7元，仍低于2019年水平。与此同期，连年来兴起的短途游、露营经济等新旅游业态，对栈房住宿的需求或莫得如斯郁勃。再加上，出境游的快速增长也分流了一部分高净值用户国内住宿需求。

供需问题发酵之际，栈房同质化趋势亦日益严重。

举例，某一线城市的中枢商圈，短短几条街谈上联结了多家思同头绪的商务栈房，除了称号之外，硬件、作事等互异狭窄。

此番布景下，价钱战不行幸免。而跟着触及范围越发扩大，栈房业打算数据举座性下落也就严容庄容。

栈房“牵手”OTA兴致要紧

栈房业打算承压，部分商家将“锋芒”直指OTA平台。

有说法示意，OTA平台较高的佣金比例给以了栈房运营者一定压力。

但骨子上，国内OTA的佣金率并不高。对比国外企业来看，2023年全年Expedia、Booking佣金率分别约为12.3%、14.2%，同期携程、同程举座佣金率分别约为3.9%、4.9%。

回溯连年，每逢栈房行业景气度低迷时期，围绕其与OTA张开的争论往往尤为热烈。其实，两者之间并非敌东谈主。

易不雅数据走漏，自2014年到2021年，在线旅游浸透率从8.5%增至29.6%。与之对应的是，OTA行业资格了“洗牌”并参预壮大期。

而在OTA忻悦成长之时，2014年至2019年世界星级饭馆OCC和RevPAR也均捏续擢升。另据Wind统计，归并技巧段内，表征栈房上市公司的申万栈房指数归母净利润亦从0.25亿元增长至20.74亿元。

由此可见，历史上栈房业与OTA不错作念到共同发展，两者实则属于共生干系。

《平台创新》一书中曾有如下示意：“为什么一个又一个行业的变革在今天发生？谜底是平台的力量(power of the platform)。在最近几年里，越来越多的买卖从管谈结构转向平台结构。平台之是以能击败管谈是因为平台建立了价值创造的新开头。”

着眼当下，OTA平台的价值已不简短停留于提高曝光度方面。对于现时同质化严重且在供需失衡布景下显得有些“盲目”的栈房业而言，OTA平台也称得上是一针力促转型的“良药”。

2024年8月3日，国务院印发《对于促进作事消费高质地发展的见识》，建议要擢升住宿作事品性和涉外作事水平，种植一批中高端栈房品牌和民宿品牌。战术的出台，也预示着异日栈房业的“终端”应由同质化走向品牌化。

业内东谈主士相似执此不雅点。旅游栈房行业高等经济师赵焕焱示意，栈房集团只好其品牌在阛阓中有一鸣惊人的说明，才概况获取阛阓平均水平以上的利润，并作念到增收及增利。

进一步看，如要的确达到品牌化，栈房应进行愈加精湛的运营，作念出区别于同业的互异与质地。

而OTA平台凭借着恒久以来对于客户偏好的精确分离，可为栈房提供客户个性化资源，有益于栈房休养阛阓定位，无疑是栈房业走向品牌化的“助手”。